為了完善核心渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，推進(jìn)全面渠道營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和核心渠道營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)，培養(yǎng)一支掌握渠道市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)技能和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃能力的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)干部隊(duì)伍，推動(dòng)建立具有持續(xù)增長(zhǎng)潛力業(yè)務(wù)發(fā)展體系。2022年7月29日，2022年?duì)I銷(xiāo)體系基層管理干部培訓(xùn)班在武漢孝感拉開(kāi)帷幕，28名來(lái)自各大區(qū)、行業(yè)事業(yè)部的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理以及區(qū)域副總監(jiān)參加了本次培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)由市場(chǎng)運(yùn)作支持中心聯(lián)合人力資源部組織，共包含三階段，第一階段《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃》工作坊、第二階段《戰(zhàn)略級(jí)渠道合作伙伴經(jīng)營(yíng)》工作坊以及為期四個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)咨詢(xún)，旨在提高區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃能力，掌握營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃的系統(tǒng)流程方法，制定支撐各區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)拓展策略和計(jì)劃，并掌握戰(zhàn)略級(jí)渠道伙伴經(jīng)營(yíng)方法，建立面向渠道伙伴合作的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)意識(shí)，輸出現(xiàn)有渠道伙伴合作關(guān)系加深的策略和計(jì)劃。
公司董事長(zhǎng)詹榜華在開(kāi)班致辭中提到：近年來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著公司產(chǎn)品解決方案的不斷豐富，可觸達(dá)的行業(yè)范圍更寬，覆蓋市場(chǎng)的更深，合作的銷(xiāo)售渠道也在不斷拓寬，與此同時(shí)，用戶(hù)的差異化也逐漸增大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷涌入市場(chǎng)。這些變化對(duì)各大區(qū)拓展部二級(jí)部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理、咨詢(xún)部門(mén)經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高的要求。希望大家可以通過(guò)本次培訓(xùn)，思考如何對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，充分發(fā)揮公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，更好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化，為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)打好理論基礎(chǔ)，積蓄力量。
公司副總經(jīng)理程小茁也來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與了開(kāi)班儀式，他提到：面對(duì)市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求的變化，銷(xiāo)售節(jié)奏也在不斷變化，我們要更好的響應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高業(yè)務(wù)規(guī)劃和渠道規(guī)劃能力，建立公司的渠道體系，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)業(yè)務(wù)的全面推廣。希望大家能夠全身心的投入培訓(xùn)之中，學(xué)以致用，并將方法論傳遞到區(qū)域，更好的指導(dǎo)本部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，推動(dòng)各區(qū)域、各部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)劃更好的落地。
本次《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃》培訓(xùn)采用工作坊+業(yè)務(wù)研討+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)的多元授課方式，讓學(xué)員在課堂中進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)分析，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷(xiāo)售管理等典型營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和理論知識(shí)融入其中，并根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問(wèn)題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”，讓學(xué)員在討論和案例中體會(huì)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃的流程方法。
課堂中，學(xué)員們認(rèn)真投入，積極參與小組內(nèi)的實(shí)戰(zhàn)研討，應(yīng)用老師講授的專(zhuān)業(yè)方法和工具，實(shí)戰(zhàn)分析各大區(qū)區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，選定各區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)市場(chǎng)，制定細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)出目標(biāo)和目標(biāo)達(dá)成的策略和路徑等，通過(guò)參與本次營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，提升了銷(xiāo)售基層管理干部的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力，并初步形成下半年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)規(guī)劃。未來(lái)，希望區(qū)域及行業(yè)能夠充分發(fā)揮直銷(xiāo)與渠道配合優(yōu)勢(shì)，在衛(wèi)生、政務(wù)、金融和企業(yè)為代表行業(yè)領(lǐng)域建立高質(zhì)量渠道伙伴合作，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)在各行業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)更廣覆蓋和標(biāo)桿客戶(hù)的突破，支撐各地打造業(yè)績(jī)規(guī)模增長(zhǎng)的第二曲線(xiàn)。
京公網(wǎng)安備 11010202008069號(hào)